仅仅上架7天，《有翡》的娃娃卖了将近50万元。售卖海报上，身在江湖又居于温室的“谢允”和“周翡”穿着戏里的同款衣服，敬业地微笑着。以王一博和赵丽颖饰演角色为原型的娃娃截至发稿前，在这场销量比拼中，单只198元的“谢允”收割了1423位买家，拔得头筹。 肯定有人想问：娃圈是个啥？ 很多人只觉得它是一种另类的盲盒，大一号的手办。其实与手办相比，娃圈的娃娃价格更低，长相可以定制，衣服也可以随心配。 这些10—20cm的棉花娃娃让有的玩家足不出户月入几千元，有的玩家一次上新娃衣就能有60万元的销售额。 娃圈的生存法则，在外界还没摸清门路的时候已然成型。

这届年轻人为什么死磕娃圈？

没有权威平台统计过“娃圈”到底有多少人，但一组数据说明了它的兴盛：BJD（一款球型关节人偶）百度贴吧，超过40万人关注；微博上的“棉花美娃娃”超话，有21.7万粉丝；在闲鱼，有1400 多万活跃二次元用户，约有 7500 名涵盖娃圈、潮玩等各领域的闲鱼认证二次元玩家，以及 400 个相关兴趣鱼塘。在偶像文化风靡之后，棉花娃娃的玩家增长迅猛。粉丝们认为，花几十块钱就能买到以爱豆为原型的“替身”，值。 为个性买单，是娃圈生意火爆的源动力。因为单价不高，有些玩家甚至“上瘾”而不自知，从一只买到几十只，从几十元花到几千元。 为了带娃出去“有面”，玩家还会给娃娃买各种各样的小衣服，T恤裤子、裙子大衣甚至棉服泳衣，从里到外一应俱全。 尽管这些娃衣只有巴掌大小，但价格丝毫不输人类衣服的价格。普通的套装至少60元，诸如婚纱装、怪盗服、宇航服等精致套装，价格基本在百元以上。像娃衣大神“日山鹅鹅”家的娃衣，凭借精良的设计和优质的做工，在去年6月的一次娃衣上新中，148元/套的娃衣卖了2万多件，销售额达到了500万元。 娃圈这块吸金肥肉，不少官方也虎视眈眈很久了。 除了《有翡》，影视圈、游戏圈、娱乐圈的官方早就纷纷借着由头开链接卖娃。爱奇艺饭饭星球去年在《青春有你》出道组合UNINE解散前夕，借着“情怀”先后推出过两次九个人的娃和娃衣；“老网红”《阴阳师》在上线四年后的今天，还有新上线的官方周边娃可卖。 Z时代们的商业头脑

一只娃从开始构思到玩家收货，至少需要一年。在这一年中，娃妈（售卖娃娃的人）要去找画手画娃稿，拿着稿图宣传，再经过购买意愿数调、买家付定金、找娃厂打样、买家补款、娃厂交付一样二样重重环节之后，娃娃才能出大货，并邮寄到买家手里。 在成熟的流水线中，有人为爱一掷千金，有人层层发掘商机。 绵绵也曾开团卖过娃，开团之后她才明白为啥娃圈每天会有这么多人抢着卖娃。钱太好赚了。 作为娃的“亲妈”，娃妈在受到买家尊敬的同时，只需要付出一定的时间和精力去找各个环节需要的乙方，再及时给买家传递消息即可。在这一来一回的消息传递间，娃妈就能空出来一部分“灰色差价”给自己盈利。 打样、约稿和宣传的费用由买家平摊早就被默许，如果运气好，单投稿到“美娃娃bot”和#棉花美娃娃#超话就能带来不错的效果，连宣传费都能省下，而有的娃自带的“个性”又足够推动它的销量。几周前，肖战的娃“布丁小赞”刚刚完售，在一周的限时贩售中，单价79.5元的娃卖出了950只，累计销售额达7.5万元左右。 在娃圈，绝大多数的玩家还是靠实力吃饭。 除了前文说到的“日山鹅鹅”，“三胞胎娃衣店”“坠可可联盟”“白桃汽水”等头部娃衣店颇受玩家认可，每次上新都能有不俗的销量。像三胞胎家的圣诞娃衣，一共三种不同风格的娃衣，售价分别为48.3元、55元和66.5元，仅三天时间11053件娃衣余量一清而空，销售额达到62万元左右；白桃汽水家的两件单价69元娃衣第二次贩售时，仍然售出3578件，轻松收获24.69万元。 除了娃妈和娃衣店这些明面上的卖家，小玩家也能在娃圈捞金。 入娃坑半年的大梅在疫情期间学会了娃圈的“宣群”，宣一个群能得到0.1元的收入，她每天可以“接客”5—6组，后来她慢慢加了100多个群，一点一点地从宣群小白进化到了宣群大佬。不仅有了回头客，还有慕名前来找她宣群的客人，仅仅两个月，她就赚了两三千元，每天只用花2个小时，全程在手机上完成。 如果对娃娃的热情减退，不要紧，那就可以心安理得驻扎在更有利可图的二手市场了。因为娃和娃衣都是限时限量购入，入坑晚的玩家根本没有渠道购买，这就决定了娃圈是卖方市场。像绵绵的“鸡腿”这种原价100元，到了闲鱼上身价翻十倍的娃屡见不鲜。娃圈发展这几年，工厂的观念也在变化。

2018年年初，棉花娃娃刚在国内兴起，涯月想为自家爱豆定制150个娃娃应援，找遍了浙江义乌的工厂，居然没有一家接单。因为棉花娃娃的尺寸、布料等与一般毛绒玩具不同，工厂重新定做成本太高，所以不接小单。

现在，连50个娃娃的小单，工厂都接。

在娃圈这个长尾市场，产业分工细到极致：娃头、娃眼、娃手、假发、娃衣、娃鞋、娃妆，甚至给娃拍照的“娃片”，都有专门的工种。不少人是娃圈玩家兼职“太太”“壮士”，名气起来后就成了专职，赚得盆满钵满。

古风娃娃是中国娃圈的特色之一。一个有意思的新闻是，辽宁抚顺的新宾满族自治区，一群绣娘通过电商平台做娃衣，赚了不少零花钱。一套简单的满绣娃衣起价1800元，图案复杂的，售价甚至高达万元，据央广网报道，在刚做娃衣的2019年，新宾满绣的绣娘们赚了20多万元。

总归一句话，Z世代的娃圈玩家市场玩得有多6，“前浪”们根本想不到。文图来源：流量公园、天下网商